Una de las preguntas más frecuentes al equipo de Adquisición de Talento de Stryker es: "¿Cómo puedo dedicarme a la venta de dispositivos médicos sin experiencia previa?"
La venta de dispositivos médicos es un campo extremadamente competitivo y exigente, pero también muy gratificante. Por lo tanto, no es de extrañar que muchas personas quieran seguir una carrera en este sector y afianzarse allí.
En Stryker, nuestros profesionales de ventas venden productos que mejoran la vida de los pacientes. Para nuestro equipo, esto no es sólo un trabajo, sino una carrera en la que crecen, se desarrollan y ganan influencia organizacional. Si está interesado en ayudar a las personas a vivir una vida más activa y satisfecha, le animamos a conocer más sobre nuestros puestos de ventas y ver si este tipo de puesto es adecuado para usted.
Nos comunicamos con nuestros compañeros de adquisición de talento en el área de ventas y les pedimos que compartieran sus consejos sobre la mejor manera de ingresar a las ventas en Stryker, sin importar en qué etapa de su carrera se encuentre.
1. Prácticas de marketing
Si actualmente está estudiando en un grado de bachillerato, debería considerar nuestras pasantías de marketing. Nuestros programas de pasantías son ideales para estudiantes talentosos que desean adquirir una valiosa experiencia práctica. A través de esta experiencia sentará las bases de su carrera, sus habilidades y sus sueños. Consulta nuestras ofertas de prácticas actuales.
2. Programa de rotación de ventas
El Programa Rotacional de Operaciones de Ventas ofrece a los graduados talentosos una oportunidad temprana para avanzar en sus carreras ayudándolos a adquirir habilidades comerciales básicas y desarrollar habilidades de liderazgo. El programa está diseñado para estudiantes brillantes y motivados que desean desarrollar una carrera en Stryker. Los participantes se graduarán del programa con una gran cantidad de habilidades comercializables y una comprensión equilibrada de las funciones de operaciones de ventas.
3. Roles de nivel asociado
Un excelente lugar para comenzar para alguien que ingresa (o que ingresó recientemente) a la fuerza laboral son nuestros roles de nivel de Asociado de ventas o Asociado de marketing. Por lo general, estos roles no requieren experiencia en ventas y son un excelente lugar para comenzar su viaje hacia las ventas.
4. Cualidades de liderazgo
A nuestros gerentes les gusta ver cualidades de liderazgo. Ya sea que haya sido capitán de un equipo, presidente de un grupo académico, presidente de su fraternidad, etc., esto demuestra a los gerentes que sus colegas lo ven como un líder natural, que es fácil de entrenar y que puede contribuir como individuo.
5. Experiencia en ventas en cualquier industria.
Si bien algunos puestos requieren experiencia en ventas médicas, no todos los puestos de ventas la requieren. Sin embargo, para muchos, se requiere al menos algo de experiencia en ventas. Por ejemplo, nuestros puestos de Especialista en Productos Mako requieren al menos 2 años de experiencia técnica y/o en ventas.
Si tiene experiencia previa en ventas, asegúrese de echar un vistazo a nuestras oportunidades de ventas actuales y verificar los requerimientos para puestos que no requieren experiencia médica.
6. Éxito de ventas comprobado
Independientemente del área en la que tenga experiencia en ventas, es importante mostrar su éxito en las ventas. Asegúrese de incluir números y porcentajes en su currículum (por ejemplo, 200% de la cuota, tercer lugar entre 100 representantes de ventas, etc.).
7. Construir relaciones
No subestimes el valor de establecer contactos y construir relaciones. Asegúrese de aprovechar su red de LinkedIn, establecer contactos con otros representantes de ventas y seguir a las empresas de dispositivos médicos para ponerse en contacto con las personas adecuadas.
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