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Conozca a Styker: ventas

Stryker ofrece tecnologías y dispositivos médicos de vanguardia que respaldan nuestra misión de mejorar la atención médica. Para llevar esos productos y servicios a las manos y a los entornos de atención médica que más los necesitan, contamos con una fuerza de ventas global que es responsable de impulsar nuestro crecimiento continuo y sostenido.


Explore nuestros puestos en ventas:

Comencemos con los diferentes puestos y sus responsabilidades únicas. En todos nuestras posiciones de ventas, usted interactuará, educará y/o establecerá relaciones con clientes, incluidos enfermeros, cirujanos, médicos y más. Pero cada rol varía un poco en sus responsabilidades y experiencia requerida.


Representante de ventas asociado

Los representantes de ventas asociados (Associate Sales Repesentative, ASR) pasan su tiempo principalmente en campo . Estas son excelentes oportunidades para personas que buscan comenzar su carrera en la venta de dispositivos médicos y aprender el negocio en asociación con un representante de ventas.

Los ASR de Stryker son los principales responsables de:
  • Trabajar junto con representantes de ventas para promover y vender estratégicamente productos y servicios de Stryker

  • Asistir a cirugías donde se utilizan productos Stryker para educar e informar a los cirujanos y al personal sobre el uso adecuado.

  • Comercializar y promocionar los productos y servicios de Stryker dentro de un territorio asignado.

  • Manejo de inventario y montaje de equipos.

Los ASR exitosos pueden realizar múltiples tareas: ninguna semana es exactamente igual. Tienen un fuerte enfoque al logro y al éxito, pueden aprender información médica y técnica rápidamente y son expertos en construir y mantener relaciones. ¿Quiere saber más? Escuche de nuestro equipo por qué debería considerar trabajar como ASR.


Representantes de ventas

Nuestros representantes de ventas están en el centro de la acción todos los días. Son motivados, emprendedores y se guían por nuestra misión de mejorar la atención médica. Estos son excelentes roles para representantes de ventas externos con experiencia (en la mayoría de los casos, requieren alguna experiencia previa en el campo relacionado con la medicina). Los representantes de ventas de Stryker tienen una capacidad innata para priorizar y gestionar situaciones estresantes bajo una supervisión mínima y son comunicadores estelares.

Estos roles son principalmente responsables de:
  • Promoción y venta de productos Stryker en un territorio asignado.

  • Realización de evaluaciones de productos en quirófano u oficina.

  • Demostrar el valor de nuestros productos a los clientes actuales y potenciales.

  • Pensar rápidamente en entornos quirúrgicos para resolver problemas de productos y ayudar a informar a los médicos, enfermeras y otro personal sobre el uso adecuado de nuestros productos.

  • Brindar un servicio al cliente ejemplar, construir relaciones sólidas y duraderas.

 

Gerentes de ventas por territorio

Nuestros gerentes de ventas territoriales desempeñan un papel importante a la hora de ayudar a nuestros clientes a mejorar la atención al paciente y los resultados a través de nuestros productos y servicios. Son responsables de mantener los negocios existentes en cuentas clave e identificar y desarrollar nuevas oportunidades de ventas en su territorio definido. Desarrollan relaciones sólidas con diversas partes interesadas en los hospitales, incluidos cirujanos, directores de quirófano y profesionales de adquisiciones y finanzas.

Estos roles son principalmente responsables de:

  • Desarrollar una estrategia de ventas territorial eficaz para impulsar el crecimiento.

  • Cumplir objetivos de ventas anuales, así como otros objetivos clave de desempeño.

  • Construir relaciones sólidas con las partes interesadas

  • Realizar demostraciones de productos y brindar soporte de productos para casos quirúrgicos manuales y robóticos.


Gerente de Ventas Regional

Nuestros gerentes de ventas regionales son responsables de liderar y motivar a nuestros equipos de ventas de alto rendimiento, apoyándolos e impulsándolos estratégica y tácticamente para acelerar el negocio. Tienen experiencia previa en carreras médicas, científicas o técnicas. Estos roles requieren una buena cantidad de viajes, ya que deben visitar a los clientes en su región asignada con regularidad.

Estos roles son principalmente responsables de:
  • Gestionar, liderar y motivar un equipo de ventas de alto rendimiento.

  • Cumplir con los presupuestos comerciales trimestrales y anuales mientras se gestiona el desarrollo de la cartera de ingresos y se aprovecha la dinámica del mercado para respaldar la aceleración del negocio.

  • Entrenamiento y desarrollo

  • Colaborar con socios internos para garantizar que los clientes reciban el más alto nivel de servicio.



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