Uma das perguntas mais comuns que a equipe de Aquisição de Talentos da Stryker recebe é: "Como posso entrar no campo de vendas de dispositivos médicos sem experiência prévia?"
A venda de dispositivos médicos é um campo altamente competitivo e exigente, mas também é muito gratificante, portanto, não é surpresa que muitas pessoas queiram entrar nesse setor e
iniciar sua carreira.
Na Stryker, nossos profissionais de vendas vendem produtos que melhoram a vida dos pacientes e, para nossa equipe, isso não é apenas um emprego; é uma carreira em que eles crescem, se desenvolvem e ganham influência organizacional. Se você estiver interessado em ajudar as pessoas a levar uma vida mais ativa e satisfatória, nós o incentivamos a saber mais sobre nossas funções de vendas e determinar se esse tipo de função é adequado para você.
Entramos em contato com nossos parceiros de negócios de aquisição de talentos de vendas e pedimos a eles que compartilhassem seus conselhos sobre a melhor maneira de entrar em vendas na Stryker, independentemente de onde você esteja em sua carreira.
1. Estágio em Marketing
Se você está atualmente matriculado(a) em um programa de bacharelado, considere nossos estágios em Marketing. Nossos programas de estágio são perfeitos para alunos talentosos que desejam obter uma valiosa experiência prática. Por meio dessa experiência, você criará uma base sobre a qual poderá construir sua carreira, suas habilidades e seus sonhos. Veja nossas vagas de estágio atuais.
2. Programa Rotacional de Operações de Vendas
O Programa Rotacional de Operações de Vendas oferece a graduados talentosos uma oportunidade inicial de avançar em suas carreiras, ajudando-os a adquirir competências comerciais essenciais e a desenvolver habilidades de liderança. O programa é voltado para estudantes brilhantes e determinados que desejam construir uma carreira na Stryker. Os indivíduos sairão do programa com uma abundância de habilidades comercializáveis e uma compreensão bem equilibrada das funções das Operações de Vendas.
3. Funções em nível de associado
Um ótimo ponto de partida para quem está entrando (ou entrou recentemente) no mercado de trabalho são as funções de nível Associado em Vendas ou Associado em Marketing. Essas funções normalmente não exigem experiência em vendas e são um excelente lugar para começar sua jornada em vendas.
4. Habilidades de liderança
Nossos gerentes gostam de ver habilidades de liderança. Se você foi capitão(ã) de uma equipe, presidente de um grupo acadêmico, presidente de sua irmandade/fraternidade etc., isso mostra aos gerentes que seus colegas o veem como um líder natural, que você é facilmente treinável e que é capaz de atuar como um colaborador individual.
5. Experiência em vendas em qualquer setor
Embora algumas funções exijam experiência em vendas na área médica, nem todas as funções de vendas o fazem. Entretanto, muitas exigem pelo menos alguma experiência em vendas. Por exemplo, nossas funções de Especialista em Produtos Mako exigem mais de 2 anos de experiência em um ambiente técnico e/ou de vendas.
Se você tem experiência anterior em vendas, não deixe de dar uma olhada em nossas oportunidades de vendas atuais e verificar as qualificações para funções que não exigem experiência na área médica.
6. Sucesso comprovado em vendas
Independentemente do campo em que você tenha experiência em vendas, é importante mostrar seu sucesso em vendas. Não deixe de incluir números e porcentagens em seu currículo (por exemplo, 200% da cota, 3º Representante de Vendas entre 100, etc.).
7. Construir relacionamentos
Não subestime o valor do networking e da construção de relacionamentos. Não deixe de usar sua rede do LinkedIn, conectar-se com outros representantes de vendas e seguir empresas de dispositivos médicos - isso o ajudará a se conectar com as pessoas certas.
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